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Cómo se valora una tienda online en España, qué la hace vendible y qué no, y qué está pasando de verdad en un mercado del que casi nadie publica datos.
47 artículos · Valoración · Mercado · Venta · Preparación · Compra · Herramientas
Un anuncio inventado de distribución de una marca omite que el acuerdo es personal. Nuestro baremo resta entre 0,15× y 0,5× en el factor 2.15, licencias.
Valoración4 minUn anuncio inventado de material deportivo presume de equipo y calla que una empleada lo sostiene todo. Nuestro baremo resta hasta 0,4× en el factor 2.14.
Valoración4 minUn anuncio inventado de menaje calla que más de la mitad de sus ventas pasa por un marketplace. En nuestro baremo, el factor 2.13 resta hasta 0,6× al precio.
Valoración5 minUn anuncio inventado de distribución B2B calla que un cliente sostiene un tercio de las ventas. En nuestro baremo, el factor 2.16 resta 0,4× al múltiplo.
Valoración5 minUn anuncio inventado de moda presume de ventas y calla las devoluciones. Según nuestro baremo, el factor 2.19 le resta 0,3× al múltiplo si supera el 30 %.
Mercado5 minUn anuncio inventado de regalos hace más de la mitad de sus ventas en un trimestre. Según nuestro baremo, el factor 2.21 le resta 0,25× al múltiplo.
Mercado5 minEl baremo no solo mira cuánto gastas en publicidad, sino si cada cliente nuevo cuesta más que hace un año. En un ejemplo inventado, 32.000 € de diferencia.
Valoración5 minUn anuncio inventado presume de marca propia, pero depende de un solo taller sin contrato. Según nuestro baremo, el factor 2.7 le resta 0,5× al múltiplo.
Mercado5 minUn porcentaje pequeño de contracargos no se nota en las cuentas, pero puede bloquear la valoración. Así lo puntúa nuestro baremo, con un ejemplo.
Valoración5 minUn anuncio inventado presume de un producto estrella con miles de reseñas. En nuestro baremo, si pesa más del 70 % de las ventas, resta 0,6 al múltiplo.
Mercado5 minSi tus últimos seis meses se alejan más de un 15 % del año, el baremo pondera 60/40 a favor del semestre reciente. Ejemplo hipotético y su excepción.
Valoración5 minDel número de ecommerce anunciados a la vez se puede deducir cuántos se venden al año, pero solo si sabes cuánto dura un anuncio. Así hacemos la cuenta.
Mercado4 minUn anuncio inventado presume de crecer un 140 %. Medido como manda nuestro baremo, doce meses contra doce, es un 11 % y suma +0,1 al múltiplo.
Mercado5 minUn anuncio inventado pide 340.000 € y lo justifica con «enorme potencial». En nuestro baremo esa frase suma como mucho +0,2, y solo con tres pruebas.
Mercado5 minUn anuncio inventado de tienda online baja de 300.000 a 240.000 € sin cambiar una línea. Qué lee un comprador en cada rebaja, según nuestro baremo.
Mercado5 minUn anuncio inventado de tienda online que calla tráfico, recompra, producto y horas del dueño. Con nuestro baremo, ese silencio abre un rango de 165.000 €.
Mercado5 minPrecio pedido entre BDV. Una división que dice si un anuncio de tienda online tiene sentido, y qué hacer cuando el anuncio no da el dato para hacerla.
Mercado5 minCuánto cobras por presentar a un dueño que vende su tienda online, cuándo se paga, cómo se registra el referido y por qué el vendedor debe saberlo.
Mercado5 minQué ve un comprador antes de firmar el NDA y qué no, cómo se redondean las cifras para que nadie localice tu tienda y el límite honesto de la confidencialidad.
Venta5 minTus horas se cobran dos veces al vender: restan del BDV y restan del múltiplo. Cómo lo calculamos en nuestro baremo y cómo se corrige antes de salir.
Preparación5 minSi vendes tu ecommerce como autónomo, solo cabe vender activos. Qué implica en IVA, en tu IRPF y en papeles, y qué preguntar a tu asesor fiscal.
Venta5 minOperadores, grupos que suman tiendas, inversores que delegan y competidores. Qué busca cada uno, qué puede pagar y cómo lo filtramos antes de enseñar nada.
Mercado5 minDónde está el dinero en cada paso de la venta de un ecommerce, quién paga el escrow y cuánto cobras de verdad, con un ejemplo hipotético trabajado.
Venta5 minTener la tienda, el dominio o la publicidad a tu nombre personal resta hasta 0,3 al múltiplo en nuestro baremo, y complica el día de la transferencia.
Preparación5 minMontar una tienda cuesta menos dinero y más tiempo. Comprarla cuesta más dinero y te da historial. Qué compras de verdad y qué no, con un ejemplo trabajado.
Compra5 minEl sector no fija el múltiplo de un ecommerce: lo fija el modelo. Qué mira nuestro baremo en suplementos, cosmética y moda, con un ejemplo trabajado.
Valoración5 minNo registrar la marca resta 0,2 al múltiplo en nuestro baremo y complica la venta. Qué arregla el registro, qué no arregla y cuándo hacerlo.
Preparación5 minBajar la publicidad el año antes de vender sube el BDV sobre el papel y hunde la tendencia. Un ejemplo trabajado con el baremo muestra por qué no compensa.
Preparación5 minQué documentos te pedirá un comprador de tu ecommerce, en qué orden y cuándo: la checklist de cuatro bloques que usamos en nuestro proceso de venta.
Preparación5 minEl asistente de Shopify no lleva tu contabilidad, pero sí saca en minutos los datos con los que se valora una tienda. Estas son las ocho preguntas exactas.
Herramientas4 minLa categoría base de un dropshipping parte de 1,85 y la de una marca propia de 3,55. La diferencia no es el margen: es lo que se transmite al vender.
Valoración5 minUn add-back suma al BDV lo que desaparece con la venta. Sin documento no suma: se queda fuera del mínimo. La checklist de prueba de nuestro baremo.
Valoración5 minUn earnout sobre una métrica que controla el comprador se puede incumplir sin incumplir nada. Por qué en Bellman el precio se paga entero y al contado.
Venta5 minFlippa funciona, pero está diseñado para otro mercado. Qué esperar de verdad si listas una tienda española, y cuánto cuesta realmente.
Mercado4 minLas cifras se pueden maquillar de cinco formas distintas, y todas se detectan cruzando tres fuentes. La comprobación mínima antes de firmar nada.
Compra4 minPor encima del 35 % sube el múltiplo y por encima del 50 % lo sube mucho. Qué se considera recompra, cómo se calcula y por qué no se improvisa al final.
Preparación4 minEn España lo habitual son entre seis y nueve meses, y buena parte de ese tiempo no lo consume el mercado: lo consume la falta de preparación.
Venta4 minComprar tiendas online para revenderlas suena a negocio rápido. En el mercado español los números dicen otra cosa. Lo que sí funciona y lo que no.
Mercado4 minUn canal por encima del 80 % puede costarte 0,6 puntos de múltiplo, y hasta 1,0 si además es de pago. Por qué pasa y cómo se arregla, que tarda meses.
Preparación4 minVender los activos o vender la sociedad cambia lo que te queda en el bolsillo, y casi ningún vendedor lo sabe cuando empieza. Las diferencias, en claro.
Venta4 minAntes de pedir cuentas, un comprador con experiencia descarta la mayoría de las operaciones con cuatro comprobaciones. Estas son, y en qué orden.
Compra3 minDoce meses ordenados por rentabilidad, no por importancia teórica. Lo barato y rápido primero, lo estructural después, y el crecimiento el último.
Preparación4 minFacturación y beneficio no bastan. Estos seis números son los que mueven el múltiplo, y ninguno se puede reconstruir hacia atrás cuando ya tienes comprador.
Preparación4 minEl número que se valora no es el de tus cuentas anuales. Es el Beneficio Discrecional del Vendedor, y casi siempre sale bastante por encima. Con la tabla de ajustes.
Valoración4 minUna tienda online no dura para siempre. O la vendes mientras vale algo, o un día la apagas sin cobrar nada por ella. Esto es lo que determina cuál de las dos te toca.
Venta4 minEl múltiplo no se consulta, se construye. Las bandas por tipo de negocio, los once factores que te mueven dentro de ellas y un ejemplo con los números hechos.
Valoración5 minCasi nunca es porque el negocio no valga. Son cuatro motivos concretos, y tres de ellos se arreglan sin tocar la tienda. Con los múltiplos que se pagan de verdad en España.
Venta5 minSin ruido
Un correo cada quince días con lo nuevo y con lo que vemos moverse en el mercado español. Nada más.