Catorce tiendas anunciadas a la vez: ¿mucha oferta o poca demanda?

A 28 de agosto había catorce ecommerce españoles de entre 50.000 y 2.000.000 € anunciados a la vez en Flippa y Moaflip. Es el dato de mercado más útil que tenemos, y lo curioso es que dice dos cosas opuestas según cómo lo leas.

Una lectura: catorce vendedores a la vez es mucha oferta, el mercado se mueve. La otra: catorce anuncios simultáneos en un mercado pequeño pueden ser catorce tiendas que nadie compra. El número es el mismo. Lo que cambia es una variable que todavía no tenemos medida.

De un stock se deduce un flujo

Catorce es un stock: lo que hay anunciado un día concreto. Lo que interesa a quien vende es el flujo: cuántas tiendas se venden al año. Se pasa de uno a otro con una cuenta que usamos en nuestro registro de listados:

• Anuncios simultáneos: 14
• Duración media de un anuncio, en meses: la incógnita
• Ventas al año = 14 ÷ duración × 12

Con una duración de cuatro meses, 14 ÷ 4 × 12 = 42 al año. Con seis meses, 28. Esa es la horquilla con la que trabajamos hoy, y conviene leerla bien: la duración de cuatro a seis meses es una suposición de partida, no algo que hayamos medido. Y la cuenta solo cubre esos dos portales.

Dos matices antes de seguir. Primero, parte del mercado no se anuncia: se vende por boca a boca o en privado, y eso no aparece en ningún portal. Segundo, un anuncio que desaparece no siempre es una tienda vendida. Puede haberse retirado.

La misma cuenta con otra duración

Aquí está el problema. Cambia solo un número, con un ejemplo hipotético:

Con los mismos catorce anuncios, el mercado pasa de 42 operaciones a 19 solo porque los anuncios duran más. Y cuando duran más es porque algo frena la venta: precios por encima de lo que paga el comprador, datos que faltan, o simplemente pocos compradores.

Por eso un stock alto no es una buena noticia por sí mismo. Si la duración real fuera de nueve meses, el cuello de botella del mercado español no sería encontrar vendedores. Sería encontrar compradores.

Cómo vamos a medirlo

Para cerrar la incógnita hay que seguir cada anuncio en el tiempo. Por eso la ficha que rellenamos cada quince días lleva campos que parecen aburridos:

• Fecha de detección y fecha de publicación, si se ve.
• Días en el mercado.
• Bajadas de precio, con fecha.
• Estado final: vendido, retirado o sigue activo.
• Precio de cierre y descuento sobre el pedido, cuando se pueda saber.

Los dos últimos son los que nadie tiene en España. Nadie publica a cuánto se cierran estas operaciones, y la diferencia entre lo pedido y lo cerrado es el dato que hace defendible una valoración. Tampoco hemos observado todavía suficientes cierres para dar una cifra, y no vamos a inventarla.

Qué significa si vendes

Tres lecturas prácticas, ninguna con promesa de plazo.

Que el anuncio no es el proceso. Publicar en un portal es esperar a que llegue alguien. Es una de las razones por las que algunas tiendas llevan meses sin vender, y lo desarrollamos en por qué tu tienda lleva seis meses anunciada.

Que cada mes anunciado se nota. Un anuncio largo deja de ser noticia y el comprador se pregunta qué le pasa. Cada rebaja sin dato nuevo refuerza esa pregunta, algo que ya vimos con un anuncio inventado en la autopsia de la bajada de precio.

Que el calendario depende de cómo llegues. Cuánto se tarda en vender una tienda cuenta con partes que controlas y partes que no; está desglosado en cuánto tarda de verdad en venderse una tienda online.

Qué significa si compras

Que catorce anuncios no son catorce oportunidades. Parte de lo que se anuncia en portales de autoservicio está ahí porque nadie lo ha querido: negocios en declive, dropshipping sin marca, cuentas con riesgo de plataforma. Con el stock a la vista, lo difícil no es encontrar tiendas. Es distinguir cuáles aguantan una revisión.

Hay una forma rápida de empezar el filtro: con el precio pedido y el BDV declarado se calcula el múltiplo implícito, y se compara con la banda de nuestro baremo para esa categoría. Si queda muy por encima del techo, ya tienes una pregunta que hacer antes de pedir ningún documento.

Lo que sabemos y lo que no

Sabemos que a 28 de agosto había catorce anuncios a la vez entre dos portales. Sabemos que ese stock, con una duración de cuatro a seis meses, equivale a entre 28 y 42 ventas al año en esos canales. Y sabemos que si los anuncios duran nueve meses la cifra baja a algo menos de veinte.

No sabemos todavía cuánto dura de verdad un anuncio ni cuánto se cierra por debajo del precio pedido. Lo estamos registrando. Cuando haya cierres que citar, los citaremos con su fuente y no antes.

Mientras tanto, si estás pensando en vender, la pregunta útil no es cuántas tiendas hay anunciadas. Es qué múltiplo sale con tus números. El simulador de valoración te da un rango en unos minutos, con las mismas reglas del baremo que usamos nosotros.