Guía · Actualizada en 2026
Cómo se valora una tienda online en España, explicado sin jerga.
La respuesta corta
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No partas del beneficio neto de tus cuentas: está pensado para pagar menos impuestos, no para mostrar lo que ganas.
Se usa el Beneficio Discrecional del Vendedor (BDV, o SDE en inglés): el beneficio real del dueño que trabaja en la tienda. No el EBITDA, porque en este tamaño el comprador la llevará él mismo.
| Beneficio antes de impuestos | — |
| + Tu retribución como propietario | Siempre |
| + Tu cuota de autónomos | Siempre |
| + Amortizaciones y provisiones | Siempre |
| + Intereses de préstamos | Siempre |
| + Gastos personales que pasan por la empresa | Con factura |
| + Gastos extraordinarios no recurrentes | Justificados |
| − Coste de mercado del trabajo que hace el propietario | Ver abajo |
La regla de oro: solo es ajuste lo que desaparece el día después del cierre.
Resta tu propio trabajo. Si dedicas 40 horas a la semana a la tienda, el comprador lo descontará. Mejor réstalo tú.
Referencias en España: atención al cliente a media jornada, 12.000–16.000 € al año; gestor de ecommerce, 24.000–32.000 €; gestión de publicidad, 12.000–24.000 €.
Lo que nunca se suma: ingresos no declarados. Ni se mencionan: nadie paga por lo que no puede comprobar.
Una suscripción tiene ingresos predecibles; un dropshipping sin marca lo copia cualquiera. Los cuatro pilares deciden dónde caes dentro del rango.
| Tipo de negocio | Múltiplo sobre BDV |
|---|---|
| Dropshipping puro, sin marca | 1,2 – 2,5 × |
| Reventa o distribución de marcas de terceros | 1,7 – 3,0 × |
| Híbrido con tienda física | 1,9 – 3,4 × |
| Marca propia DTC con producto propio | 2,6 – 4,5 × |
| Nicho con SEO consolidado | 2,8 – 4,8 × |
| Suscripción o consumible recurrente | 3,3 – 5,3 × |
Ojo con las cifras de Estados Unidos. Allí se paga entre 0,3 y 0,8 puntos más que en España, porque hay más compradores y financiación. Si no descuentas esa diferencia, inflas tus expectativas.
Así mira tu negocio un comprador profesional, lo sepa o no.
Depender de una sola fuente de tráfico, un proveedor o un producto. Si el 70 % de tus ventas es un artículo, estás a una rotura de stock de desaparecer.
La tendencia de los últimos doce meses y cuánto repiten tus clientes. El crecimiento futuro no se paga como si ya hubiera ocurrido: va al múltiplo o a un pago variable, nunca al beneficio.
Tus horas, procesos escritos, cuentas a nombre de la sociedad, marca registrada. Si solo funciona contigo, es un empleo bien pagado. Es el pilar que más ventas tumba.
Contabilidad que cuadre con tus modelos 303, el banco y las pasarelas de pago, y analítica bien montada. Sin esto, nada de lo anterior se puede comprobar.
Una venta de 1.000.000 € con 400.000 € al contado y 600.000 € variables a tres años son 400.000 € seguros más una apuesta. Compara las ofertas por lo que vas a cobrar.
| Rango de valor | Estructura habitual en España |
|---|---|
| 50.000 – 150.000 € | 90–100 % al contado |
| 150.000 – 500.000 € | 70–85 % contado |
| 500.000 – 1.000.000 € | 60–75 % contado + variable |
| 1 – 2 M€ | 50–70 % contado + variable + retención |
Toda valoración con datos que declaras tú, también la nuestra, es orientativa. La cifra final sale de comprobar tus documentos con el banco, las pasarelas y Hacienda.
Cuanto más puedas demostrar, mejores ofertas recibirás. Lo que no se puede comprobar, se descuenta.
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