Guía

Cómo preparar
tu ecommerce
para venderlo.

Qué arreglar, en qué orden y cuánto tiempo necesitas.

La respuesta corta

  • El mismo beneficio se vende a 2,8 o a 4,1 veces: sobre 100.000 €, 130.000 € de diferencia.
  • Empieza por documentación y transferibilidad: es lo más rentable y casi no cuesta dinero.
  • Prepáralo entre 6 y 12 meses antes.
  • No fuerces el crecimiento justo antes de vender.
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Por qué prepararlo cambia el precio

El comprador paga por la probabilidad de seguir ganando lo mismo sin ti, y descuenta cada duda. Preparar la venta es quitar motivos de duda, no maquillar cifras.

Los cuatro frentes, en orden de rentabilidad

01

Documentación · el más rápido

El más barato y el que más ventas salva.

  • Contabilidad que cuadre con tus modelos 303 y con el banco
  • Cuentas personales separadas de las del negocio
  • Cada coste en su sitio: producto, envíos, publicidad y devoluciones
  • Analítica bien montada
  • Factura de cada gasto personal que pase por la empresa
02

Transferibilidad · el más rentable

El que más ventas tumba.

  • Todas las cuentas a nombre de la sociedad: publicidad, analítica, dominio, pasarelas
  • Marca registrada en la OEPM
  • Procesos escritos: compras, atención al cliente, campañas, devoluciones
  • Una función delegada de verdad, para demostrar que funciona sin ti
  • Acuerdo por escrito con el proveedor principal
03

Riesgo · el más lento

Lleva trimestres: el cambio tiene que verse sostenido.

  • Canal principal por debajo del 60 % del tráfico
  • Que tres artículos no superen el 50 % de las ventas
  • Tener un proveedor alternativo, aunque no le compres
  • Canal propio si dependes de una sola plataforma
04

Crecimiento · el más sobrevalorado

Antes de vender, suele ser tiempo perdido.

  • Una tendencia estable vale más que un pico forzado
  • Trabaja la recompra: sube el múltiplo y no consume caja
  • Documenta con datos las oportunidades que tú no harás

Cuánto tiempo necesitas

PlazoQué da tiempo a arreglar
3 mesesDocumentación y titularidad de cuentas. Marca registrada en trámite. Procesos escritos.
6 mesesLo anterior + delegar funciones y bajar tu dedicación semanal de forma demostrable.
12 mesesTodo lo anterior + diversificar tráfico y proveedores con un histórico que lo respalde.

¿Solo tienes un fin de semana? Pasa las cuentas a nombre de la sociedad y haz que las cifras cuadren.

Cinco errores que salen caros

No es asesoramiento fiscal ni legal. Vender activos o participaciones tributa distinto: decídelo con tu asesor antes de negociar.

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Preguntas frecuentes

¿Con cuánta antelación hay que preparar la venta?

Lo ideal, entre 6 y 12 meses. Con 3 ordenas documentación y cuentas. Reducir tu dependencia o diversificar el tráfico necesita al menos dos trimestres.

¿Qué es lo que más sube el valor de una tienda online?

Reducir tu dependencia y ordenar la documentación financiera. Ninguna de las dos requiere invertir dinero.

¿Merece la pena invertir en crecer antes de vender?

Rara vez. El crecimiento comprado con publicidad no convence y consume caja. Rinde más ordenar lo que ya existe.

¿Y si mi negocio todavía no es vendible?

Es lo más común. El problema es descubrirlo con un comprador delante.

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