Casi todo el mundo que quiere subir el valor de su tienda antes de venderla empieza por lo mismo: intentar crecer. Más publicidad, más productos, más facturación.
Es el peor uso posible de esos meses. Y no por poco.
Este es el orden que yo seguiría, y está montado por rentabilidad del esfuerzo, no por importancia teórica.
Meses 1 a 3 · Lo barato, y lo que más rinde
Aquí no se toca el negocio. Se ordena lo que ya existe.
Empieza a medir los seis datos que deciden el precio. Tráfico por canal, recompra, concentración de producto, margen real, tus horas y la tendencia mes a mes. Ninguno se puede reconstruir hacia atrás, así que cada mes que pasa sin anotarlos es un mes perdido para siempre. Dos minutos al día.
Cuadra la contabilidad con la realidad. Cruza la facturación de tu plataforma con los modelos 303 y con los extractos del banco. Si hay diferencias, encuéntralas tú ahora — porque las va a encontrar el comprador, y entonces ya no serás tú quien las explique.
Identifica tus add-backs. Repasa el extracto del año buscando lo que pasaba por el negocio sin ser del negocio. Es una tarde y suele subir el beneficio valorable entre un 40 % y un 80 %.
Pon el dominio, la marca y las cuentas a nombre del negocio. Si algo crítico está a tu nombre personal, regularízalo. Cuesta poco ahora y es un descuento seguro si aparece en mitad de una negociación.
Meses 4 a 8 · Reducir tu dependencia
Esta es la parte que más sube el múltiplo y la que más tarda. Por eso va en medio y no al final.
Escribe los procesos. Cómo se atiende un pedido problemático, cómo se hace el pedido al proveedor, cómo se lanza una campaña, qué se revisa cada lunes. No hace falta un manual bonito: un documento con capturas sirve. Pasar de «los procesos están en mi cabeza» a «los procesos están escritos y probados» vale hasta +0,25 de múltiplo.
Baja tus horas. El objetivo es ponerte por debajo de 20 a la semana. Se consigue delegando lo repetitivo: atención al cliente, preparación de pedidos, gestión de campañas. Cuesta dinero, sí — pero ese coste ya lo estabas pagando con tu tiempo, y ahora además compra múltiplo.
Prueba que funciona sin ti. Vete una semana sin entrar al panel. Si al volver está todo en orden, tienes un negocio. Si está ardiendo, tienes un puesto de trabajo — y ya sabes qué queda por documentar.
Meses 6 a 12 · Bajar el riesgo
Diversifica el tráfico. Si un canal supera el 60 %, este es el trabajo. SEO, email, contenido, referidos: lo que sea que no dependa de una subasta. Tarda meses en dar fruto, por eso empieza en el mes seis y no en el once.
Trabaja la recompra. Secuencias de email, producto consumible, suscripción si encaja. Pasar del 25 % al 40 % de recompra vale +0,15, y además hace el negocio mejor mientras lo tienes.
Ordena los proveedores. Si dependes de uno solo y con relación informal, el ajuste es −0,5. Un contrato por escrito y transferible, o un segundo proveedor cualificado, lo neutraliza.
Registra la marca si no lo has hecho. No suma —es lo mínimo esperable— pero no tenerla resta 0,2.
El último trimestre · Preparar la salida
Reúne la documentación. Cuentas de tres ejercicios, modelos 303 y 390, extractos de 24 meses, liquidaciones de la pasarela, exportación de pedidos, contratos. Tenerlo listo antes de salir al mercado convierte una due diligence de tres meses en una de tres semanas.
Y no hagas esto: invertir fuerte en publicidad para inflar el último trimestre. El crecimiento comprado con paid se ve en dos minutos, consume caja y hace sospechar del resto. Igual que recortar publicidad para inflar el beneficio: se detecta al cruzar las cifras.
Por qué el crecimiento va el último
Porque es lo más caro, lo más lento y lo que menos mueve el múltiplo por euro invertido.
Sube el BDV, sí. Pero ordenar lo que ya tienes mueve el multiplicador — y el multiplicador se aplica a todo. Un negocio que deja 40.000 € pasando de 2,8× a 3,8× gana 40.000 € de valor sin haber facturado un euro más.
Casi todo lo que sube el precio de venta consiste en ordenar, no en crecer. Y tiene un efecto secundario que casi nadie anticipa: cuando terminas, tienes un negocio que te consume la mitad de tiempo. Mucha gente que empieza a prepararse para vender acaba decidiendo quedárselo.
El calendario mínimo
Si solo puedes hacer tres cosas: mide desde hoy, escribe los procesos y cuadra las cuentas. Con eso ya estás por delante de la mayoría de lo que sale al mercado.
El cuaderno de control cubre la primera y parte de la tercera, y es gratis. La lista completa de factores y cuánto vale cada uno está en la guía de valoración.
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