Si buscas «tienda online en venta» en España, encuentras cientos de anuncios. Casi ninguno te dice cuántas tiendas reales hay detrás ni a qué precio se pide de verdad.
El 29 de octubre de 2026 hicimos esa cuenta. Revisamos 439 anuncios en 12 portales y los clasificamos a mano. Esto es lo que salió, con una advertencia desde el principio: todas las cifras son precios pedidos, no precios de cierre. No tenemos todavía cierres propios que citar.
De 439 anuncios a 30 que cuentan
El embudo es este:
| Paso | Anuncios |
|---|---|
| Revisados | 439 |
| Tiendas online únicas | 232 (205 con tienda propia y 27 de Amazon o marketplace) |
| Publicadas en los últimos 12 meses | 126 |
| … y con precio de 50.000 € o más | 30 (15 de ellas, de 100.000 € o más) |
El resto no era ecommerce (SaaS, contenido, agencias, servicios), estaba duplicado entre portales o era dudoso. Más de uno de cada tres anuncios de «negocio online» que revisamos no vendía una tienda.
Treinta tiendas de 50.000 € o más en un año, en los portales que miramos. Hay más ventas en privado, y el estudio tiene huecos (el antibots de uno de los portales nos cortó la búsqueda y no revisamos Wallapop ni los grupos de Facebook y Telegram). Pero la foto es clara: el mercado de tiendas de cierto tamaño es pequeño, y el grueso del volumen está abajo.
Qué se pide por ellas
Sobre los anuncios con precio:
- Mediana del precio pedido: 12.000 €.
- Tres de cada cuatro (el percentil 75) piden 42.000 € o menos.
- El 77 % pide menos de 50.000 €.
Y sobre beneficio, con los 68 anuncios que daban datos suficientes:
| Beneficio anual declarado | Múltiplo pedido (mediana) |
|---|---|
| Menos de 10.000 € | 1,77× |
| De 10.000 a 30.000 € | 1,80× |
| 30.000 € o más | 1,86× |
| Todos | 1,77× |
La mediana de precio sobre facturación es de 0,52×: la mitad de la facturación anual.
Fíjate en lo plano que es el múltiplo. Apenas sube de las tiendas más pequeñas a las mayores. Quien pide mucho, pide mucho en euros, no en veces el beneficio.
Lo que este dato no dice
Tres cosas, y conviene tenerlas presentes antes de citarlo.
Es precio pedido. Lo que se pide y lo que se cobra no son lo mismo, y el cierre suele quedar por debajo del anuncio. Este dato no puede ser un precio de mercado.
El beneficio no es BDV. El «beneficio» de los portales más usados lo declara el vendedor, suele ser beneficio neto y no está verificado. Nuestro BDV es otra cosa: el beneficio discrecional del vendedor, normalizado con add-backs que se prueban (aquí explicamos qué es el BDV). Dividir un precio entre un número sin comprobar da un múltiplo de ficción.
La muestra es sobre todo pequeña y sin preparar. Son tiendas sin documentación ordenada y sin proceso de venta. No sabemos si una tienda preparada y bien presentada se vende por más. Es lo que defendemos, y es una hipótesis que hay que demostrar, no un dato.
Cómo lo usamos: dos comprobaciones rápidas
Con estas cifras no valoramos nada. Sí las usamos como ancla para entender qué verá el vendedor cuando busque por su cuenta.
Un ejemplo inventado, solo para ver la mecánica. Una tienda hipotética factura 150.000 € al año y declara 40.000 € de beneficio:
| Comprobación | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Sobre beneficio, a la mediana pedida | 40.000 € × 1,77 | 70.800 € |
| Sobre facturación, a la mediana pedida | 150.000 € × 0,52 | 78.000 € |
Los portales, para una tienda así, se moverían en torno a los 70.000–80.000 € pedidos. Es un orden de magnitud, no una valoración.
Y ahora la comparación con nuestro baremo. Si esa misma tienda fuera de marca propia, la categoría de partida tendría una banda de 2,6 a 4,5× y un punto medio de 3,55, antes de aplicar los factores. Con un BDV de 40.000 € no hay ajuste por tamaño, porque el tramo de 40.000 a 100.000 € es la línea base. El punto medio sería, entonces, muy superior al múltiplo que piden los portales.
Eso no significa que la tienda valga más de 140.000 €. Significa que el baremo parte de una banda más alta que lo que se pide hoy en los portales, y que los factores (tráfico, recompra, dependencia del fundador…) son los que deciden si la tienda se queda cerca de la base o se aleja. Cada factor se puntúa con su prueba, y el baremo no promete precio ni plazo.
Qué significa para quien quiere vender
- Calcula tu múltiplo pedido antes de publicar. Si pides varias veces lo que piden las tiendas pequeñas de los portales y no tienes cómo probarlo, el anuncio se queda parado. Lo vimos en catorce tiendas anunciadas a la vez.
- Vende el BDV, no el beneficio contable. Es el número que el comprador va a reconstruir de todos modos.
- Prepara los datos que faltan. Muchos anuncios no traen precio, cifras ni fecha. Con los datos en orden te distingues de entrada.
- Entiende el contexto. Sobre qué es y qué no es este mercado, lo contamos en ecommerce flipping en España.
Repetiremos esta foto cada trimestre con el mismo método. Y haremos seguimiento de las tiendas de 50.000 € o más: cuáles se venden, cuáles se retiran y cuáles bajan de precio. Es el dato que nadie tiene hoy, y no pensamos inventarlo mientras tanto.
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