Autopsia de un anuncio: las 3.000 palabras clave que cuelgan de una sola URL

«Más de 3.000 palabras clave posicionadas. Tráfico orgánico gratuito y estable. Base sólida para crecer sin invertir en publicidad.» Es una de esas frases que hacen que un comprador se incline hacia delante. Y es una de las que más se desinflan al abrir el informe de Search Console.

Hoy hacemos la autopsia de un anuncio inventado: no identificamos tiendas ni vendedores, y todas las cifras son hipotéticas. Las reglas, en cambio, son las de nuestro baremo de valoración, en concreto la línea de SEO consolidado del factor 2.8, activos defensivos.

El anuncio

Una tienda online de plantas de interior, en Shopify. Todo lo que sigue es inventado:

• Cuatro años de dominio
• BDV normalizado: 80.000 €
• Más de 3.000 palabras clave posicionadas, según el anuncio
• Una ficha de producto concentra el 45 % de las sesiones orgánicas
• Las visitas orgánicas han bajado un 12 % respecto al año anterior
• Sin acciones manuales en Search Console

El anuncio no miente: las 3.000 palabras clave existen. Lo que hace es contar un dato que es fácil de enseñar y callar el que importa.

Lo que exige el baremo

La línea de SEO consolidado suma +0,15 al múltiplo, pero solo si se cumplen las cinco condiciones a la vez, cada una con documento:

La razón de exigir las cinco la dice el propio baremo: contar palabras clave no basta, porque un dominio puede tener miles y depender de una sola URL. Si falla cualquiera, la línea puntúa 0 y el motivo va al informe.

Cómo puntúa el anuncio

Pasamos las condiciones una a una con los datos inventados:

1. Palabras clave: 3.000, supera las 1.000. Cumple.
2. Antigüedad: cuatro años, supera los tres. Cumple.
3. Concentración: una ficha tiene el 45 % de las sesiones orgánicas, y el tope es el 25 %. No cumple.
4. Evolución: una caída del 12 % no pasa del 20 %. Cumple.
5. Penalizaciones: ninguna. Cumple.

Cuatro de cinco no son suficientes. La línea puntúa 0. Y no es una cuestión de matiz: con el 45 % del tráfico en una URL, la tienda es frágil aunque posicione tres mil términos. Si esa ficha pierde posiciones, el negocio pierde casi la mitad de su tráfico gratuito de golpe.

Lo que cuesta, en euros

Supongamos, solo para el ejemplo, que antes de esta línea el múltiplo saliera en 3,0×.

Son los 12.000 € que separan «SEO consolidado» de «SEO que parece consolidado». El anuncio vendía la primera frase; el informe de páginas de destino cuenta la segunda.

Por qué la condición 3 es la que más falla

Es la única que no se ve en el recuento de palabras clave. Hay que abrir el informe de páginas de destino de la analítica y mirar cuánto pesa la primera URL. Es el mismo ejercicio que hacemos con el tráfico en general, y lo explicamos en concentración de tráfico: el factor que más precio te quita.

Y conviene no mezclar factores: la concentración de tráfico por canal puntúa en su factor, y la concentración en una URL decide aquí si la línea de SEO suma o no. Nuestra regla 0.4 lo ordena así: un mismo hecho puntúa en un solo factor.

Dónde aterriza el tráfico importa antes de todo

Hay otra comprobación, previa a esta, que también sale del baremo: para asignar la categoría base, el test de «nicho con SEO y contenido» exige que el tráfico orgánico aterrice en contenido propio, como guías o comparativas, y no en fichas de producto. Si lo que posiciona son fichas, lo que posiciona es el producto, y cualquiera puede listar el mismo mañana.

Nuestra tienda de plantas inventada, con una ficha concentrando casi la mitad de las sesiones, tendría ese segundo problema encima del primero. Lo primero que mira un comprador lo contamos en qué mira en los primeros diez minutos.

Qué hacer si tu SEO es tu argumento de venta

1. Exporta el informe de páginas de destino de los últimos doce meses y calcula el peso de la primera URL.
2. Compara con el año anterior. La condición 4 mira la evolución interanual, no la foto de hoy.
3. Revisa Search Console por si hubiera alguna acción manual. Es la condición que no admite sorpresas.
4. Si una URL pesa demasiado, no maquilles el dato. Ponlo en el dosier con su explicación. Un comprador acepta una concentración contada; no acepta una descubierta.

En nuestro proceso, la primera etapa de verificación es documental y se hace antes de transferir nada. La inspección de hasta 30 días llega después, con el vendedor aún operando. Estos informes son de los primeros que se piden.

Esto no es asesoramiento fiscal, legal ni de inversión, y el baremo no promete precios ni plazos.

Lo que no cambia el anuncio

El SEO sigue siendo uno de los pocos activos que un comprador paga encima de lo normal. Pero se paga lo que se demuestra, no lo que se cuenta. Cinco documentos separan un argumento de venta de un número.

Si quieres tener ordenados esos informes y el resto de lo que mira un comprador antes de salir al mercado, el Cuaderno de preparación te guía paso a paso.